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优化网络营销策略103a

2018-10-26 14:02:31

策略既然是企业生存之道、制胜之道,其实没有一定之规和既成之法。在络营销不同的模式、不同的企业、不同阶段都有不同的策略,企业需要根据自身的实际资源来发挥自己的优势,理清自己的策略。   策略既然是企业生存之道、制胜之道,其实没有一定之规和既成之法。在络营销不同的模式、不同的企业、不同阶段都有不同的策略,企业需要根据自身的实际资源来发挥自己的优势,理清自己的策略。

什么是策略?

一、策略就是在千万条路中找到近的那条;

二、策略就是在复杂的路中找到正确的那条;

三、策略就是解决问题的适合办法。

四、国中,很多次用火攻击败敌人。对抗敌人的方法策略很多,在当时情况下,可能火攻就是能想到合适或者的制胜策略。

策略和战略的关系?

很多人一直不清楚策略和战略的关系,在思迈尔看来,没必要深入研究,直接将他们划等号就行。比如说企业战略、营销战略、品牌战略、传播战略等,都可以将战略直接换成策略。只是我们很多人在谈战略时,潜意识给战略加上了一个定语--企业,描述的都是企业战略,事实上企业战略描述的就是企业发展方向、发展步骤、发展措施,如何在市场竞争中生成下来并决胜千里。某一种策略,对于他下层来说是战略,对于他上复制必带jfsem层来说却是执行牌传播等内容,可是品牌策略(战略)却是企业发展策略(战略)的执行措施之一,还有财务策略、营销策略、人才策略等都是企业实现战略的执行措施。

正确策略从那里来?

思迈尔认为策略从市场分析中来,只有深入分析行业、竞争对手、目标消费者和自身,得出自己的优势、劣势、机会和威胁,才能扬长避短、抓住机会、消灭威胁,找到适合自己的正确策略。

在络营销项目前期,企业需要在分析后确定自己络营销的模式:是做络零售还是招商加盟,是做淘宝还是自建B2C商城,是利用站推广下成交订单还是做品牌传播,不同的行业不同的企业适合不同的模式。而做站流量靠广告盈利的模式,重点线优化认为认为适合行业门户或者个站站长,对传统企业利用络来实现销售没有任何帮助和借鉴。这是企业络营销项目策略总规。

确定模式后,就一定要问自己几个问题,我的客户在那里?他们关心什么?我的核心优势是什么?客户凭什么选择我而不选择竞争对手?其实这些问题,重点线优化认为企业在做传统营销就应该非常明确。接下来就是怎么找到我们的客户?怎么将这些东西告诉我们的客户?是否要建设站?如果建设站怎么展示我卖点和核心优势?这就是产品品牌策略、站策划策略和络传播推广策略。这些具体策略对于项目来说,是项目总体策略的执行,对于站来说,是站建设的总体策略。

在络传播策略规划时,策略表现就是找对人,说对话,说的很有吸引力。在众多的传播方法手段中,都离不开这条传播策略总规定,不过做SEO、博客营销、论坛社区推广还是其他什么方法,都需要先找到传播目标对象,然后针对性的传播。可是现实中,我们很多企业、很多络营销传播工作者,忽略这一策略,没有明确找到目标受众,却一直乐于尝试各种手段,不把精力放在怎么设计传播内容上,却到处贴垃圾广告。事倍功半,到头一场空。

我们更要重视在运营过程中的数据分析对策略验证和纠正偏差的重大作用。在思迈尔络营销机构看来,数据是络营销和传统营销的区别。

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