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国美开拓新零售版图核心能力决定赛道竞速成

2019年05月15日 栏目:体育

传统零售行业已经进入了线上线下融合的新零售时代,消费者需求习惯的改变,新电商迅速的市场划分,都让传统零售在新零售赛道上展开不可避免的竞速碰撞

传统零售行业已经进入了线上线下融合的新零售时代,消费者需求习惯的改变,新电商迅速的市场划分,都让传统零售在新零售赛道上展开不可避免的竞速碰撞,成绩如何取决于经营者的策略布局与核心能力。

作为传统零售商的领军大佬,国美从线下零售行业起家,而苏宁也紧跟步伐。如今,两家企业又都开始向线上全行业转型。从近两家公布的业绩报告来看,目前两家都处在转型阶段,经营情况都满足了本身设定的战略预期。然而细究两家的转型方式与经营策略,我们可以探查到一些数字之外的奥秘。

为了更快速高效的取得流量,实现新零售转型,苏宁选择了抄近路的经营策略,与阿里形成战略合作。合作后,苏宁将处于阿里旗下天猫商城的一级入口,可以直接取得阿里的用户流量。优势在于,苏宁可以以更低的成本获得流量,也就是获客成本。

但是,线上电商端过度依靠阿里平台,致使苏宁经营的产品在经历市场环境竞争之前,必须首先经历阿里线上平台内的竞争洗礼。此外,由于流量的取得完全依靠阿里体系,苏宁在阿里体系内并没有充分的话语权。这一点,从苏宁的主营业务还是严重偏向利润较低的3C产品就可以看出。

当商业模式进入电商时代以后,开始进入一个流量为王的时期得流量者得天下。苏宁依托阿里来获取流量,从侧面反映出苏宁核心能力不够强大。且不论苏宁与阿里的合作稳定性,就但从流量源头的归属上,就可以轻易看出在苏宁只是阿里布局零售产业的棋子。

而零售行业的另一个巨头国美,选择了自主发展线上能力的转型道路,提出了全新的家生活转型战略,并围绕这1主题,国美将 发展家电、家装、家居、家服务、家金融五大板块。11月28日国美家生活战略发布会上,国美与行业协会及厂商举行了签约仪式,成立家生活价值共同体。在这个建立的过程中,国美线上线下的共享零售双平台,将对家电、家装、家居、家服务、家金融的相干企业开放,通过人人可以参与的社交+商务+利益共享的线上线下平台渠道,创造一个家生活价值共同体,建立高效、开放、共赢的家生活生态。

线上方面,国美创新提出的与家生活战略相辅相成的共享零售模式,其核心思路就是去中心化,即人人皆流量。在这一模式下,所有人都可免费共享平台的价值,融入固有的商业链条,零本钱、零投入成为经营者。线下方面,进军10万亿家生活市场,国美计划未来三年,打造超过1万家线下家生活体验门店。

相较于不能不依附阿里取得流量,终沦为天猫商城中一家店的苏宁来说,国美围绕产品、运营、服务打造核心能力,主题明确、坚持发展自主流量获取渠道,势必一路超越苏宁,在零售新版图的赛道竞速驰骋向前。

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